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Emprendimiento
Ejercicios resueltos de Emprendimiento paso a paso, con el error que más se comete en cada uno: Punto de equilibrio, Validación de la idea de negocio y más. Gratis y en español.
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Ejercicios resueltos de Emprendimiento
Resueltos paso a paso, como te los explicaría el tutor, y con el error que más se comete.
Punto de equilibrio
Vas a montar un puesto de arepas de choclo en Bogotá. El arriendo del local vale $1.200.000 al mes, los servicios $300.000 y un ayudante con todo y prestaciones $1.900.000. Cada arepa te cuesta $1.800 entre ingredientes y empaque, y la vendes a $5.000. ¿Cuántas arepas tienes que vender al mes para no perder plata?
Cómo se resuelve
- 1Lo primero es separar los costos en fijos y variables, porque se comportan distinto: el fijo se paga vendas o no vendas, y el variable solo aparece cuando vendes una unidad más. Mezclarlos es lo que hace que el cálculo salga mal.
- 2Costos fijos del mes: 1.200.000 + 300.000 + 1.900.000 = $3.400.000.
- 3Costo variable por arepa: $1.800.
- 4El margen de contribución es lo que deja cada arepa para ayudar a pagar los fijos: 5.000 − 1.800 = $3.200. Ese es el número que manda en todo el negocio, no el precio de venta.
- 5Punto de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución = 3.400.000 ÷ 3.200 = 1.062,5. Como no se vende media arepa, son 1.063 arepas al mes.
- 6Aterrizado al día: abriendo 26 días, 1.063 ÷ 26 = 41 arepas diarias solo para empatar. En pesos, 1.063 × 5.000 = $5.315.000 de venta mensual.
- 7Y la pregunta que de verdad importa: tú no quieres empatar, quieres ganarte un sueldo. Si te pones $2.000.000 mensuales, se suman a los fijos: (3.400.000 + 2.000.000) ÷ 3.200 = 1.688 arepas, es decir 65 al día. Ahí se decide si el negocio es viable, y la pregunta se vuelve una sola: ¿pasan por ese punto 65 personas al día dispuestas a pagar $5.000?
Respuesta: El punto de equilibrio son 1.063 arepas al mes: 41 al día, $5.315.000 de venta. Para además llevarte $2.000.000 de sueldo, 1.688 arepas al mes, o sea 65 al día.
El error de siempre: Calcular el punto de equilibrio dividiendo los fijos entre el PRECIO: 3.400.000 ÷ 5.000 = 680 arepas. Da un número cómodo y falso, porque ignora que cada arepa se lleva $1.800 en ingredientes. Vendiendo 680 arepas la contribución sería 680 × 3.200 = $2.176.000 contra $3.400.000 de fijos: estarías perdiendo $1.224.000 al mes creyendo que empataste. Se divide entre el margen, nunca entre el precio. Y el error gemelo: no contarse a uno mismo como costo. Si trabajas ahí de sol a sol sin pagarte, el negocio parece rentable cuando en realidad te está pagando menos que un empleo.
Validación de la idea de negocio
Tienes la idea de una app para que los vecinos del barrio se presten herramientas. Antes de gastar $15.000.000 en desarrollarla, ¿cómo la validas? Diseña la prueba concreta y di qué resultado te haría abandonarla.
Cómo se resuelve
- 1Se empieza escribiendo la suposición que, si resulta falsa, mata el negocio. No son las diez suposiciones: es la más riesgosa. Aquí no es «¿se puede programar la app?» —claro que sí—, es «¿un vecino le presta un taladro de $400.000 a alguien que apenas conoce de vista?».
- 2Esa suposición se puede probar sin escribir una sola línea de código, y esa es la clave de toda validación: la prueba tiene que atacar la suposición riesgosa, no construir el producto.
- 3La prueba concreta: un grupo de WhatsApp con tres conjuntos del barrio, operado a mano, en el que tú mismo haces de intermediario durante tres semanas. Costo: cero pesos y unas cuantas horas.
- 4Antes de empezar se fija el criterio de éxito, con número y fecha, porque después uno lo acomoda. Por ejemplo: en 3 semanas, con 60 personas en el grupo, al menos 12 préstamos efectivamente realizados —que la herramienta salió y volvió— y al menos 4 personas que presten dos veces o más.
- 5El dato importante es el segundo: la repetición. Que alguien preste una vez puede ser curiosidad o amabilidad contigo; que preste una segunda vez significa que la primera no le dolió, y eso es lo único que sostiene un negocio así.
- 6El criterio de abandono se escribe con la misma claridad y ANTES de empezar: si a las 3 semanas hay menos de 4 préstamos, o si nadie repite, la suposición es falsa y no hay app que la arregle.
- 7Lo que no valida nada: preguntar «¿usarías una app así?». Todo el mundo dice que sí, porque decir que sí es gratis y además queda uno bien. Solo cuenta el comportamiento: que el taladro salga de la casa.
- 8Si la prueba pasa, la siguiente suposición riesgosa es la plata: quién paga y cuánto. Y se le diseña otra prueba igual de barata antes de programar.
Respuesta: Se prueba a mano y sin app: un grupo de WhatsApp en tres conjuntos durante 3 semanas, con criterio escrito de antemano —12 préstamos completados y 4 personas que repitan, sobre 60 miembros—. Si no llega a 4 préstamos o si nadie repite, se abandona la idea sin gastar los $15.000.000.
El error de siempre: Confundir interés con validación. Cien «me encanta la idea» no son un dato; una sola transacción real sí lo es. El error gemelo, y más caro, es no escribir el criterio de abandono antes de la prueba: cuando los resultados llegan flojos uno siempre encuentra la explicación de por qué esta vez no contaba —era diciembre, el grupo era pequeño, faltó promoción— y termina gastando los $15.000.000 de todos modos.
¿Y si tu ejercicio no es ninguno de estos?
No hace falta buscar el ejercicio exacto en internet. Trae el tuyo, o pide los que te falten.
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Lo que cubre
- Punto de equilibrio
- Validación de la idea de negocio
Preguntas que le puedes hacer
- Punto de equilibrioExplícame «Punto de equilibrio» con un ejemplo práctico y dime en qué suele equivocarse la gente.
- Validación de la idea…Explícame «Validación de la idea de negocio» con un ejemplo práctico y dime en qué suele equivocarse la gente.
Cómo enseña este tutor
Es riguroso y completo: justifica cada paso y nombra el teorema, la norma o la buena práctica que está aplicando, para que puedas citarla en tu trabajo o en el parcial.
- · Te muestra el camino completo, no solo el resultado.
- · Si algo no te cuadra, te lo explica otra vez de otra manera.
- · Con una foto de tu cuaderno te dice dónde está el error.
- · Te arma quizzes de lo que acabas de ver para saber si de verdad quedó.
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